Best Practices pour le Marketing et les Ventes

ACCOMPAGNER LA TRANSFORMATION DU COMMERCE ET DU MARKETING

Influence réunit des compétences uniques en commerce et marketing. Nous organisons le transfert des Best Practices pour le Marketing et les Ventes pour vos équipes au travers d’ateliers pratiques. Ainsi vos équipes augmentent leur savoir-faire professionnel et acquièrent les méthodes de travail nécessaires à leur mise en œuvre concrète.

Plans marketing

Contribuer au développement commercial de l’organisation

Parce que sa responsabilité évolue vers le commerce digital, le marketing devient partie prenante dans la production de revenu.

La direction marketing doit donc s’engager dans la construction de nouveaux plans marketing qui intègrent l’ensemble des perspectives opérationnelles – digitales et traditionnelles, pour répondre aux objectifs commerciaux de l’organisation.

La différence Influence

  • +15 ans d’expérience de direction marketing opérationnelle
  • une approche méthodologique structurée
  • une vision pragmatique des organisations
  • un transfert de compétences simple et rapide

DÉCOUVRIR NOTRE ATELIER PLANS MARKETING 

F24

« INFLUENCE nous a apporté un ensemble de recommandations très pertinentes pour notre développement de business. Nous recommandons leurs approches de la Lead Generation et du Lead Management, très adaptées au B2B et aux clients exigeants. »

David Ebel, Gérant de F24 France

Stratégie de contenu

fournir la matière à vos projets de marketing automation

Le marketing automation ne peut fonctionner sans une réflexion approfondie sur vos contenus. Parce que les acheteurs ont changé et qu’ils recherchent seuls sur internet des réponses à leurs questions, il est indispensable de communiquer sur la valeur et le métier, plutôt que sur les simples caractéristiques techniques ou fonctionnelles d’une solution.

La stratégie de contenu permet de concevoir la production de contenus comme un ensemble cohérent : l’ensemble de vos contenus racontent une histoire et adressent des messages cohérents à votre cible.

La différence influence

  • Une double compétence marketing produit et marketing opérationnel
  • Une vision globale : de la stratégie à la production de contenu
  • Une approche méthodologique structurée
  • Un transfert de compétences simple et rapide
  • Un accompagnement opérationnel à la création de contenu en option

DÉCOUVRIR NOTRE ATELIER STRATEGIE DE CONTENU 

Stratégie de contenu marketing by Influence

La Stratégie de contenus marketing c’est donner les bons contenus aux bonnes personnes au bon moment !

Pour cela Influence propose une méthode éprouvée par plusieurs dizaines de clients…

Campagnes marketing

Concevoir des campagnes allbound

Le marketing digital ne doit plus être traité indépendamment du marketing opérationnel.

Les équipes marketing doivent construire de nouvelles campagnes « allbound », associant des pratiques inbound et outbound et tirant parti des technologies et outils digitaux disponibles (E-Mail Marketing, Marketing automation, SEO/SEA, CRM Social, etc.).

La différence Influence

  • Une vision business du marketing
  • +15 ans d’expérience de direction marketing opérationnelle
  • Des consultants certifiés Inbound Marketing par Hubspot
  • L’expérience de plusieurs projets  Marketing Automation réussis
  • Une réelle expertise de l’emailing
  • Un accompagnement opérationnel à la création et mise en œuvre de campagnes en option

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euclead

« Depuis plusieurs années nous travaillons régulièrement avec INFLUENCE sur la mise en valeur de nos offres et l’adaptation de notre marketing face à un marché en transformation permanente depuis 2010. Leurs conseils sont pour nous essentiels. »

Ludovic Jacobs, CEO

Méthodologie de vente B2B

Une approche structurée des affaires

La vente complexe nécessite une approche organisée : une méthode de travail simple et opérationnelle permet de comprendre les enjeux du client et de mettre en place les outils nécessaires à chaque étape pour conclure positivement ses affaires.

La différence Influence

  • +20 ans d’expérience de direction commerciale opérationnelle
  • Plusieurs centaines de commerciaux formés
  • La méthode et les outils « Complex Sales Methodology ® »
  • L’intégration de la méthodologie dans votre CRM en option
  • Un approche personnalisée selon votre business et votre organisation
  • Un accompagnement du management sous forme de coaching en option

DÉCOUVRIR NOTRE ATELIER METHODOLOGIE COMMERCIALE B2B 

fbc

« Je recommande Cyril de Beugny d’Influence que j’ai sollicité pour nous assister dans le développement commercial de FBC Software. Avec son aide, nous avons réalisé des croissances supérieures à 20% en 2008 et 2009, malgré la crise terrible de cette période. »

Pascal Hebert, CEO

Base de données de Contacts

La qualité des données, point clé de l’efficacité marketing 

 

Plus que tout autre chose, la qualité de la base de données de contacts va déterminer le niveau de délivrabilité des campagne d’emailing. 

Une grande partie des objectifs des responsables marketing et commerciaux sont donc concernés.

Afin de traiter les problématiques de qualité de données, nous procédons à différents traitements sur les listes d’adresses de nos clients et les restituons nettoyées et enrichies.

La différence Influence

  • Huit années de pratique du Data Quality Management au service de clients prestigieux
  • Une méthode et des outils éprouvés
  • Des référentiels « hard bounce » de près d’un million de données 
  • Des référentiels d’enrichissement de plus de 3 millions de contacts

DECOUVRIR NOTRE OFFRE « DATA CLEANSING »

Bonnes pratiques du management des donnéesInfluence consolide, nettoie, enrichie et charge les données de ses clients lors de la mise en place de leurs nouvelles solutions CRM ou Marketing Automation.

Nous les aidons également en phase d’exploitation car les données évoluent vite et deviennent pour majeure partie obsolète sous 3 à 4 ans…

 

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et comment Influence peut vous accompagner