Plans marketing

Le marketing est désormais digital et les directions marketing sont confrontées à une transformation profonde de leur métier. Influence leur fournit les éléments de méthode nécessaires pour structurer leur plan d’action.

Les enjeux de la direction marketing

Plan marketingEngagé dans la contribution directe au business, le marketing joue désormais un rôle important dans la fourniture de leads qualifiés « Sales Ready Lead » pour les commerciaux. La prospection à froid n’est plus nécessairement l’apanage des commerciaux et le marketing digital bouleverse la répartition des rôles entre commercial et marketing.

Pour construire des plans marketing, il importe plus que jamais d’intégrer la vision business. Mais pour réussir, cela implique d’aligner les équipes marketing et commerciales sur une vision commune des objectifs. Cela veut dire aussi repenser l’organisation de gestion des leads en tenant compte de la transformation digitale.

Les directions marketing sont confrontées à différentes questions :

  • Quels sont les objectifs commerciaux pour lesquels les plans marketing sont élaborés  ?
  • Quelles sont les actions marketing les plus pertinentes à mettre en œuvre pour atteindre ces objectifs ?
  • Comment organiser la gestion des leads et la prospection avec les commerciaux ?

L’atelier Plans Marketing d’influence

influence a mis au point une méthode de conception de plans marketing fondée sur les objectifs commerciaux et la mise en oeuvre d’une organisation marketing adaptée aux nouveaux enjeux du commerce digital.

L’atelier plans marketing offre aux directeurs et responsables marketing une vision globale et cohérente de l’organisation d’un plan marketing et les outils pour organiser la gestion des leads de manière efficace.

Durée : 1 jour

Cible : directeurs marketing, responsables marketing et commerciaux

Programme

  • Identification des objectifs commerciaux
  • Définition du lead qualifié – et « sales-ready »
  • Analyse des taux de conversion à chaque étape du processus
  • Définition des objectifs marketing
  • Mise en place d’un nouveau processus de gestion des leads
  • Plan d’action opérationnel marketing et commercial
  • Organisation de l’équipe
  • Identification des besoins d’outils

Les « Plus » possibles 

  • Adaptation de votre CRM pour prendre en compte les changements liés au Plan
  • Formation de l’équipe commerciale

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