Stratégie de contenu

« Le contenu est roi » : produire du contenu à valeur ajoutée est la priorité de toutes les équipes marketing.

Influence les accompagne dans la constitution d’une stratégie de contenu qui serve de cadre de référence souple et agile pour la production de contenu.

Les enjeux de la production de contenu

Stratégie de contenuParce que les acheteurs ont changé et qu’ils recherchent seuls sur internet des répondes à leurs questions, le Content Marketing est une tendance forte du marketing moderne. Il résulte de la nécessité de communiquer sur la valeur et le métier, plutôt que sur les simples caractéristiques techniques ou fonctionnelles d’une solution.

Mais on ne peut concevoir la production de contenus comme des projets isolés : l’ensemble de vos contenus doit raconter une histoire et adresser des messages cohérents à une cible donnée.

Avant de se lancer dans la production de contenus, il est donc important de donner du sens à sa communication, pour les inscrire dans une vision globale : c’est la vocation de la stratégie de contenu.

Elle permet de répondre à différentes questions :

  • A qui sont destinés les contenus ?
  • Quel est leur niveau de maturité dans le cycle d’achat ?
  • Quelles sont les informations qu’ils attendent ?
  • Quelle est la valeur d’une offre et quels sont ses avantages concurrentiels ?
  • Quels sont les bénéfices que les clients vont en tirer ?
  • Quelles sont les questions qu’ils se posent auxquelles je peux apporter une réponse valable ?

L’atelier Stratégie de contenu d’influence

L’atelier Influence fournit la démarche méthodologique pour vous permettre de définir votre stratégie de contenu. En fonction de la complexité de votre offre, deux à cinq jours sont nécessaires pour aborder les différents aspects.

Durée : 2 à 5 jours

Cible : responsables marketing opérationnels et chargés de projets marketing.

Programme

  • Fixation du cadre méthodologique autour du « Cycle d’achat B to B » 
  • Définition des cibles et de leurs motivations (Buyer Personas)
  • Définition de la matrice  » CUB  » (Caractéristiques, Usages, Bénéfices)
  • Identification des triggers et des drivers d’achat (Matrice TD)
  • Messages essentiels à communiquer à chaque cible.
  • Sujets et types de contenus à produire en fonction des cibles et de ses centres d’intérêt adaptés au processus d’achat.
  • Comment préparer une fiche de brief pour les rédacteurs.

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